上半年的生意不好做。

　　不仅限于2020年的特殊情况，在艺术市场的圈子里，几乎人人都知道下半年才是搏杀的关键时期。尤其拍卖行业，上半年的业绩就算表现惨淡，大家也不会慌，照样在办公室喝茶追剧。到了下半年，则一个个成了空中飞人，半年做出一年的工作量。

　　今年因为疫情的关系，上半年的行业萧条胜过往年，但这也同时积压了大量的情绪。这里面除了藏家被压抑的购物情绪外，也有拍卖行对自身销售模式的反思情绪。

　　在过去几十年里习惯了按部就班，到点上场的拍卖行们突然发现，原来真有这么一天，大家都不愿意去那个激情似火的小房间了。但交易的欲望还在，人类好胜的原始本能也没有变，怎样让艺术品和钱在足不出户的情况下更快运转起来，成了所有拍卖行面前的新赛道。

　　除了第一时间被想到的网拍之外，近期各家拍卖行无不搜刮肚肠，“骚操作”频出，把以前有贼心没贼胆的点子都使了出来，希望在新赛道上跑在前头。这些花样各异的策略中，一部分只是解燃眉之急的急就章，但还有一些将永远地改变艺术市场的格局。

　　蘇富比：绝密竞投

　　香港蘇富比推出的“绝密竞投—巧夺天工”专场拍卖，13件拍品总估价超3.5亿港元，无疑是近日热度最高的一种新套路。

　　这种介乎公开拍卖与私人洽购之间新玩法，从本质上实际是暗标的一种，常见于大型土地拍卖。不过常规的暗标多是各位买方一口价决胜负，价高者得。

　　而蘇富比的“绝密拍卖”为了将拍卖的激情元素注入其中，则可以让收藏家最多出价两次。并加入了拍卖的竞价阶梯，更像是用书面竞投来决胜负。假设最高出价是1000万，由于每口叫价固定在10万，所以若第二高出价是500万，那胜出的竞投者只需付510万的得标竞投价，另外加上买家佣金。

　　而如果只有一位竞投人士出价，那么得标竞投价即为底价，另外加上买家佣金无疑。这种方法比传统暗标更加合理，降低了藏家花冤枉钱的焦虑。

　　张晓刚《血缘 — 大家庭：全家福2号》

　　1993年作，油画画布，110 x 130 公分

　　在这次新尝试中，苏富比投入了三张王牌拍品，首先是《血缘-大家庭：全家福2号》，是张晓刚“血缘系列-大家庭”系列的第二幅作品。接着是张大千的《灊霍瑞霭》，是他赠予挚友台静农之大作。最后是「清乾隆 粉青釉浅浮雕五龙图梅瓶」，是极为精彩清单色釉官窑。

　　“绝密竞投”看似融合拍卖和私洽的优势，不过本质上，还是更偏向私洽性质。在5月底这个时间节点推出，既是春拍的预热，同时也有试探市场温度之意。此前业界各路大牛都多有预测，认为艺术品拍卖市场的价格或许会有20%-50%不等的跌幅，且精品与普品幅度不一。

　　台静农「龙坡丈室」旧藏张大千精品

　　张大千《灊霍瑞霭》

　　1967年作，泼墨泼彩金笺，镜框，128.2 x 63.5 公分

　　在无大量实时成交数字可参考的前提下，7月春拍的估价该如何定，确实令人伤脑筋。而“绝密竞投”作为香港苏富比的一个前哨，13件拍品几乎涵盖了所有主要类别，并且多是市场接受度较高的精品和普品，以此试验水温，可知市场真实情况，调整春拍重点拍品的定价，又不至于为7月春拍带来恶性竞争。

　　佳士得：全球连线

　　在处理高端艺术品的方法上，佳士得与蘇富比的打法完全不同。他们没有把估价数千万美元的拍品藏起来，或是私下交易，而是办了一场马拉松式环球拍卖：香港、巴黎、伦敦、纽约四大城市接力上阵，在两小时内通过网络直播的方式呈献最顶尖的现当代艺术杰作。

　　佳士得给这场拍卖取名“ONE：现当代全球联合夜拍”的意思很明确，他们希望将全球的藏家调动起来。因为疫情，当下正处在不可逆转的反“全球化”浪潮当中，但是作为众人拾柴火焰高的拍卖行，自然还是希望努力保住过往几十年“全球化”带来的成果，以及更多的买家和卖家。

　　虽然这次拍卖称为“全球联合夜拍”，但由于时间上横跨亚洲、欧洲、美洲时区，而佳士得又决心于两小时内完成，所以实际上四大拍场不可能全部都在晚上举行。各自时间分别是：香港（晚上8点），巴黎（下午2点半，伦敦（下午2点）和纽约（上午9点半）。

　　罗伊·李奇登斯坦《裸体与欢愉画》

　　油彩 Magna 压克力树脂颜料 画布， 177.8 x 134.6 cm.，1994年作。

　　估价范围：3000万美元区间

　　将于“ONE：现当代全球联合夜拍”纽约拍场呈献

　　从市场地位而言，纽约是4个城市中分量最重的，但由于纽约防疫情况的不确定性，这场拍卖的首站被放在日程最为确定的香港。而且真正名副其实的夜拍也只有效果，其他3个城市则都是在日间拍卖。

　　不过公平地说，这次盛大的环球夜拍最大的兴奋感与戏剧性应该在于形式本身。虽然现场拍卖大多数情况下也是电话表现，但网络拍卖长期存在的价格天花板，一直以来也是其发展的阻碍。

　　赵无极《21.10.63》

　　油彩 画布，200 x 180 cm ，1963年作

　　估价：超过1000万美元

　　将于“ONE：现当代全球联合夜拍”香港拍场呈献

　　佳士得想通过这场拍卖打破网拍只能拍底价拍品的固有印象，但如何将紧张刺激的竞争感带入网拍，才是这次拍卖要解决的。

　　同时这种“全球联合夜拍”的着眼点也不完全在当下，而是考虑了未来疫情卷土重来的可能性。如果以后人与人的社交距离被迫拉大，现场拍卖变得麻烦重重时，我们可能会看到第二场，甚至是很多场“ONE：现当代全球联合夜拍”。

　　上海：双“J”携手

　　郭德纲的相声里说“同行才是赤裸裸的仇恨”，这句话放在同质化竞争激烈的拍卖界，更显贴切。不过在疫情肆虐的2020年，我们却看到了佳士得与中国嘉德破天荒的合作，两家拍行将以“2020+”为主题，携手于今年9月在上海举行拍卖、展览及一系列相关活动。

　　此消息一出，业界即有传言嘉德要借此收购佳士得，进军海外市场。这一猜测有一定的合理性，毕竟此前泰康人寿曾收购蘇富比13.5%的股份，一度成为后者的最大股东。（虽然后来蘇富比私有化，泰康只是因此大赚一笔“而已”。）而且比起蘇富比，佳士得也应该是嘉德更合适的收购目标，毕竟两家公司在中文名上只差1个字……

　　两家企业选择合作，自然是希望各展所长，产生一加一大于二的协同效应。

　　从佳士得的角度来说，2013年抢滩上海以后，一直无法拿到拍卖书画、古董的资格。失去了这两块国内最大的市场，佳士得只能靠现当代艺术及酒类来维持。据说，佳士得进入上海后每年都在亏本运营，前几年市场不好，早有撤出上海的打算。但近两年佳士得在上海拍卖成绩趋好，所以继续维持，并寻找其他方法扩大市场。

　　而作为国内前二的大拍卖行，嘉德虽然看中上海瞎眼可见的市场潜力，却不亲自下场也有其担忧。

　　不像其他国内拍行那样喜欢在多个城市四处开花，嘉德迄今只有一个分公司“中国嘉德（香港）”，在内地始终固守北京堡垒。除了嘉德一贯以来的稳健作风，和十多年前在广州不愉快的经历之外，其他大拍卖的上海分支的不温不火，也是令其却步的关键。

　　两家在上海合作，嘉德的资源网可补全佳士得空缺的书画、古董项目，佳士得在国际艺术品方面拍卖经验和资源，也是志在成为全球拍行的嘉德所希望得到的。

　　不过也有意见指出， 嘉德总部是北京，佳士得亚洲总部是香港，双方分别把最精彩的拍品安排在此两地拍卖。与此同时，三地交通往来非常方便，上海收藏家亦很习惯到北京或香港参与拍卖，所以两行在上海的合作似乎难以带来太大利益。

　　两家发布合作消息至今，都未曾接受任何采访谈论此事。据内部消息，此次两家合作主要由最高层促成。是会如泰康收购苏富比股票那样的财务合作，还是嘉德真有意收购佳士得，一切或许要待9月，或几年后才能见分晓。

　　随着蘇富比退市，如今各家拍卖行都成了私有化经营，拍卖行业的壁垒变得比以往更加森严，但新冠疫情如黑天鹅出现，令全球拍卖业都进入了一个十分虚弱而迷茫的时期。

　　而常常这种微妙的时刻，也是一个行业变革的时候。

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