许多收藏家经历过或大或小的经济危机，但却没几个人经历过新冠病毒这样席卷全球经济，且影响深远的灾难。这股浪潮不仅让90岁的“股神”巴菲特变成了“巴韭特”，也令全球艺术市场被迫按下暂停键，以至于没人能准确评估市场目前的衰退程度究竟有多大。而且从社会隔离到复工，再到信心恢复如常究竟要多久，谁也无法给出确切答案。

　　不过随着亚洲区的疫情逐步得到控制，艺术市场的车轮也开始缓缓起步，无论是正热火朝天的在线拍卖；还是将在6月中下旬重启的北京拍卖；亦或是几乎所有香港拍卖行都“挤挤一堂”的7月第二周。一切似乎在向好的方向发展。

　　然而对于大多数艺术市场的参与者而言，困扰依旧存在。尤其是部分现金压力较大，早打算在2020年将艺术品变现的藏家，最担心的恐怕是：在这次肉眼可见的市场“大衰退”里，我收藏的艺术品还应该卖吗？

　　今天就让我们来聊聊这个话题。

　　打持久战

　　很多时候，宏观经济因素会对艺术品销售环境产生影响，比如2008年金融危机对艺术市场的冲击很多至今仍未修复，随着新冠病毒继续令全球经济陷入瘫痪，许多人都在猜测它对艺术品市场的影响。

　　然而，经济衰退并不一定意味着现在不是拍卖艺术品的好时机。根据一些专家的说法，当经济放缓时，艺术品市场的需求可能会继续保持稳定。“这在心理上非常复杂，” 富艺斯副主席让-保罗·恩格伦（Jean-Paul Engelen）说。他在这个行业工作了30年，经历了从互联网泡沫破灭到2008年金融危机的一切。“这很难一概而论，但我们都看到，如果全球经济形势不好，通常所提供的产品就会更少。这并不是说没有市场，而是没有卖方。总会有买家，特别是顶级作品。”

　　尽管如此，要改变人们的情绪还是很难的。“当一些人开始逃跑，大多数人会跟着逃跑——即使火还没有烧到他们跟前，” 艺术顾问丽莎·希夫（Lisa Schiff）说。“很少有人有足够的勇气在这种低迷的市场中逆行，但我还是想说，这的确是应该继续前进的时候。信心可以真正推动市场发展。”

　　Heritage Auctions现当代艺术总监利昂·本里蒙（Leon Benrimon）回应了这个的观点。他说：“与我们保持沟通的大多数藏家都保留着自己的作品。但是在我看来，这没有意义，因为现在艺术品市场仍然很强劲。”

　　本里蒙预计，新冠大流行可能对许多人造成长期的财务压力，随着形势变得更加严峻，可能会出现大规模抛售行为，“从现在到秋季，市场将会枯竭，迫于压力，人们会大量抛售手上的作品”， 他说。

　　当然，不管市场状况是好是坏，应对市场状况的最可靠保障，都是拥有真正出色的作品。“好作品在任何市场上都能卖到好价钱，” 恩格伦说。“对于特别的作品，市场环境并不重要。一些藏者的收藏需求是长期存在的——这是他们生活的一部分。”

　　在这种环境下，要么降价出售手中的藏品，要么将期望出售时间拉长，做好打持久战的准备。

　　价格会降多少？

　　但是特别的作品就那么多，绝大多数人收藏的都是中等水准上下的作品，面对扑朔迷离，且衰退势头更明显的市场环境时，很多艺术品在今年销售都被迫要打个折。而折扣幅度也与作品质量有直接关系（可见收藏在精不在多）。

　　佳士得前美洲区总裁道格·伍德汉姆（Doug Woodham）给出了一张表，便于直观理解各个不同层次的艺术品会面临怎样的降价幅度。

　　经常出现在拍卖会上的艺术家往往是最有名和收藏范围最广的。当这批艺术家的一件杰作出售时（无论公开拍卖或私人出售），收藏家们往往愿意为这个他们可能十年一遇的机会而“竭尽全力”。他们的收藏意愿不太可能受到严重衰退的阻碍，这就是为什么他们今年支付的价格可能与2019年购买时的价格一样。

　　但是同一位艺术家的其他作品也可能会引起不同的反应。市场上买家变少了，想快速卖出作品就不得不接受折扣。如果艺术家是众所周知的市场明星，那折扣的幅度也会有一个底线，因为某些投机者们也在准备浑水摸鱼，低价吸纳一些“货”，再转手谋利。这类艺术品的售价可能会比去年低10-25％。至于这些艺术家的次要作品，由于投机者不会追逐他们，老练的收藏家也不感兴趣，因此卖家必须同意更大的折扣才能达成交易。

　　在矩阵的中、下方的艺术家少有收藏家了解或感兴趣。现在，也有更少的投机商愿意将资金投入这类艺术家。因此，如果画廊希望完成交易，相对于第一层艺术家，画廊将需要以大幅折扣吸引买家。

　　避免踩踏

　　如果处在一个降价趋势当中，跑得快的人，可能是损失较少的，但如果所有人都这么想，难免会形成市场踩踏。

　　根据古老的供需法则，如果你的艺术家有很多作品正在出售，现在可能不是交付的最佳时机。当然，除非你有艺术家的杰出作品。

　　“市场的所有参与者都有一个共同的目标——那就是让艺术作品成功（或者说卖得更贵），”恩格伦解释说：“人们可能没有意识到，拍卖行经常会对某些作品说不，是为了确定拍卖市场之外，其他市场也能保持稳定发展……这不像股票，你可以在开市时的任何时候全部抛空。如果我们觉得市场上有太多这位艺术家的作品，我们就会拒绝销售。”

　　2020年7月香港春拍中，富艺斯将出售两幅赵无极作品《22.6.63》（估价：3800万-5800万港元）和《24.10.63》（估价：4500万-6500万港元）

　　“这实际上取决于您要出售的作品是什么，以及拍卖行已经拥有多少该艺术家的作品。”她补充说：“你可以闻到行情的味道。”幸运的是，确保一件作品能卖出去符合市场的最大利益，所以画廊和拍卖行会做必要的研究，并帮助监管任何特定艺术家的作品供应。恩格伦解释说：“大家有共同的利益，那就是使艺术品成功。”

　　保持学习

　　其实不光是新冠疫情期间，艺术品的出售时机无时无刻不在考验着持有者。与任何市场一样，人们必须非常熟悉他们所销售的商品，才能在最合适的时机卖出。这意味着你要对你的作品的历史有一个全面的了解，并对当前的趋势保持敏感。

　　比如，想要找到销售的最佳时机，就要把握艺术世界和更广泛文化的脉搏。“市场总是存在的，但对于某些艺术家或特定群体来说，市场总在某些时刻更加活跃，”恩格伦解释说，“就像现在，市场对年轻的非裔美国艺术家的需求就很高。”

　　根据恩格伦的说法，准委托人最好注意一下，某位艺术家过去曾在哪里销售过作品，他们曾举办过多少场展览，哪些策展人支持过他们，以及它们与他们的艺术同行和画廊之间的关系，等所有人际关系网。

　　奈良美智《背后藏刀》在2019年香港苏富比秋拍中以1.957亿香港成交，大幅刷新了艺术家拍卖纪录

　　“如果您不知道这些事情，你很容易误入歧途。” 他警告说，“虽然拍卖是可以自由查阅的公开数据，但它们并不能告诉您所有信息。”了解艺术家作品在艺博会和画廊展览中的售价，为了解二级市场的需求和表现，将提供至关重要的基础信息。

　　另一个好的市场信号是，艺术家即将举行大型回顾展或大型机构的个展。希夫说:“为一位杰出的、已故的或年长的艺术家举办大型回顾展的前一年是拍卖的好时机。” 例如，奈良美智市场在2019年大爆发，与他在2020年的多个博物馆回顾展有关。

　　然而，由于新冠病毒危机，世界上大多数博物馆都暂停了节目，这将如何影响收藏者对艺术家作品的需求，还有待观察。

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