中国嘉德香港2018年总成交达11亿港币，这一成绩也创下了中国嘉德进驻香港以来的最好结果。

　　[中国嘉德]观想──中国书画四海集珍

　　随着国庆临近，香港艺术品市场烽烟再起。

　　10月5至8日，中国嘉德香港2019秋拍即将在香港会议展览中心拉开帷幕。尽管港岛乱局阴霾仍未完全散去，艺术品市场也因此略显焦虑，但嘉德香港却逆流而上，在秋拍中呈现了近1800件，总估价超7.8亿港元的拍品，是嘉德进入香港市场以来的最大投入之一。

　　作为中国拍卖行的两大巨头之一，向来以稳健著称的中国嘉德进入香港市场7年，却并非一帆风顺，期间多次经历了摸着石头过河的探索。直到2年前，各门类团队的成型，以及每年秋拍都能进入香港会展中心之后，嘉德香港才算跨上了新的台阶，年度成交额在2017-18年接连高达10亿港元，并且逐年稳定增长。 

　　在香港站稳脚跟后，嘉德的“国际化”愿景也被重新提上了日程。面对着和7年前截然不同的市场环境，现在的香港也让嘉德对未来有了更大的想象空间。

　　当市场进取的决心遭遇不确定的外部环境，2019年的秋拍注定会是机遇和挑战并存，也正如中国嘉德（香港）国际拍卖有限公司总裁胡妍妍所说：“今年秋拍将是考验艺术品市场的关键时刻”。

　　香港艺术市场近期呈现出怎样的发展趋势？嘉德如何抓住未来10年的机遇？中国拍卖行的“国际化”愿景又如何实现？在嘉德香港2019秋拍举行前，雅昌艺术网对话胡妍妍，分享她对于2019年艺术市场变化的观察以及今年嘉德香港秋拍的策略。

　　能否吸引新一代藏家，将是未来10年的成败关键

　　雅昌艺术网：嘉德香港此次拍品数量较往年有一个大幅度的增加，估价也达到了7.8亿港元，这背后透露出怎样的信号？

　　胡妍妍：对于数量，我其实没有算那么仔细，最主要的原因可能还是拍卖场地不同。近几年秋拍，嘉德都是在香港会展中心进行预展和拍卖，这里是香港艺术品交易最核心的区域，因而我们也特别重视秋拍，会花更大的力气来准备，所以拍品数量和整体估价都要高于以往。

　　最近香港的局势有一点出乎大家意料，但即便这样，这半年来嘉德香港所征集的拍品，没有一件撤拍，这是客人们对我们最大的支持和鼓励。

　　雅昌艺术网：有哪些针对性的准备和设计吗？

　　胡妍妍：首先，为了应对当下的市场环境和会展中心宽敞的预展空间，包括安保，展场设计，拍卖环节的设计，都会比平常更加细致地思考，把细节做好。

　　第二，今年是嘉德香港到北京预展规模最大的一次，希望让更多内地客人看到拍品原作，增加他们的竞买热情。即使他们不能亲自去到香港竞拍，他们也能通过电话和网络参与到拍卖中。而为了服务不能到场的客人，这次秋拍还特别增设了电话委托的数量，同时还开通专用的竞投微信通道，多渠道服务客户。

　　雅昌艺术网：这季拍卖的拍品有哪些亮点？

　　胡妍妍：这季香港秋拍各板块都加入了一些新内容。比如古典家具专场里“丘壑烟云──青珊瑚”园林赏石，体量特别大，非常完整，相信会受到喜欢石头、园林以及中国古建筑藏家的关注。二十世纪及当代艺术部分此次主打“潮流文化”和“书道”两个专题，最具标志性的是奈良美智的《午夜吸血鬼》，同时还囊括日韩、欧美等艺术家的作品，展现了新一代艺术家的整体面貌。

　　丘壑烟云——青珊瑚

　　1450×450×350 cm

　　估价待询

　　中国书画是嘉德的金字招牌，这次有两个专场，焦点拍品像金农的《山水人物册》，还有《白云堂图》等几件张大千的作品都非常好。珠宝部分，这次最大特点是价钱特别实在，北京预展期间，一些客人和珠宝行家都说珠宝的价格非常划算。还有青铜器、瓷器都有很多不错的拍品。

　　雅昌艺术网：最近“潮流艺术”已经成为市场中不可忽视的新版块，嘉德在香港会如何投入其中？

　　胡妍妍：最近两三年，大家看到市场风向在快速变化，但更深层原因其实是客户在变化。以前嘉德面对的客户大多是50.60年代出生的一代人，但现在越来越多70.80后，甚至90后藏家进入市场。因此，如何吸引新一代藏家的目光，将是未来10年里，嘉德能否依然是好拍卖行的关键。

　　奈良美智《午夜吸血鬼》压克力彩 画布 73×60.5 cm 2010年作

　　估价：1800万-2500万港元

　　所以，嘉德香港最近在“潮流文化”方面下了很多功夫。比如此次“亚洲二十世纪及当代艺术”专场主打的就是奈良美智的殿堂级作品《午夜吸血鬼》。 围绕这件作品，策划了“潮文化POP ART II”专题，上拍了松浦浩之、平贺敬、刘野、丁雄泉、由金、黄本蕊等艺术家的作品，还有涂鸦界代表REACH、CEET。这些艺术家名单很多都是我需重新学习的，这也说明市场正在急速变化。作为拍卖行，嘉德虽然有20多年历史，但我们不老派，而是非常有活力地在新领域倾注全力。

　　不求急于求成，品牌需要一点点地擦亮

　　雅昌艺术网：此次秋拍中推出了几个私人珍藏专场，能否讲讲其背后的故事？

　　胡妍妍：这季主打的私人收藏是 “秋阳——亚洲重要私人珍藏” 专场，作品来自两位资深藏家。其中一位是印尼“丹翰楼”的主人，他此次所释出的80余件作品，绝大多数是上世纪八九十年代在广州文物商店辛苦积攒的，而且还保留了入藏时的原始标籤和发票，许多藏家很重视这样的来源。

　　张大千《白云堂图》手卷 水墨纸本

　　估价：800万-1200万港元

　　另外，值得一提的是反映张大千和黄君璧交往的《白云堂图》以及《致黄君璧“才子英雄”行书联》。这两件作品原本是分开收藏，但机缘巧合让他们在嘉德香港的拍场上相聚，所以他们被放在一起，作为两位艺术大师的情谊记录。

　　对文化敏感度，是嘉德的一大特点。所以在每次短短的征集和研究过程中，嘉德总能发现藏品之间的关联和文化含义，并进行梳理呈现，比如以前的齐白石“书画印三绝”。很多藏家之所以愿意将藏品交给嘉德，也是看重这一点。之前在北京预展上，一位藏家给我看了他的藏品，他说现在他还有些舍不得，但是等他舍得时，他愿意把这批作品委托给嘉德，因为嘉德特别会挖掘拍品背后的文化价值。

　　雅昌艺术网：过去7年间，香港市场的竞争愈演愈烈，进入了群雄逐鹿的阶段。嘉德在香港的生存之道是什么？

　　胡妍妍：目前，香港应该是全球艺术品拍卖竞争最激烈的地区，在小小的土地上集中了国内、日本、韩国、欧洲、美洲等地的众多拍卖行，竞争之激烈不言而喻。之所以都选择进军香港，其巨大的市场潜力、辐射亚洲以及背靠中国内地市场的天然便利，应该是大家所最看重的。

　　嘉德在2012年进入香港市场之前就在思考，在香港要拿什么来竞争。现在回过头来看，作为一家从内地成长起来的拍卖公司，关注中国艺术品才是中国嘉德根本的生存之道。

　　金农《山水人物册》册页十二开（选登四开）

　　设色纸本 24.2 × 31 cm （每幅） 1759年作

　　估价：2800万-3800万港元

　　但要长期立足香港，适应香港市场的特色也是必要的。所以嘉德香港也在原有的拍卖结构中，加入了更多吸引东南亚、日本以及欧美市场的拍品。尤其二十世纪及当代艺术，以及中国书画部分，增加了很多不同收藏趣味的拍品。

　　雅昌艺术网：经过7年的经营，嘉德香港的藏家结构有怎样的变化？

　　胡妍妍：在进入香港之初，嘉德香港的买家绝大多数是内地客人，但2012至2018年之间，来自日本和东南亚地区的藏家的委托增长了6倍，台湾藏家的销售量也增长了4.7倍，可以说买家范围拓宽了。

　　但是我们也看到差距，尤其是对全球资源，包括拍品的资源和客户资源的把控上，还有很长一段的路要走。并不是说嘉德到了香港，这些客户和拍品资源就是我们的了。比如，近些年经常会出现很好的中国艺术品，或是中国艺术的家族收藏，依然是给到欧洲当地的拍卖行。因为他们交往的时间更长，彼此间信任感更强。

　　2017年，香港著名藏家九如园主人朱昌言及其后人向上海博物馆捐赠两件重要的青铜器，并在嘉德香港举行了“九如园藏中国重要青铜艺术专场”拍卖

　　人脉网络需要不断编织和维护，可嘉德不求急于求成，但求把每一步走踏实。我们要不断警醒自己，不能为稍稍多一点的份额，来影响品牌，品牌需要一点点地擦亮。

　　嘉德的“国际化”愿景

　　雅昌艺术网：未来嘉德会尝试进一步拓宽拍品边界，拍卖西方作品吗？

　　胡妍妍：嘉德其实已经在尝试拍卖西方艺术品。比如去年，嘉德在北京拍卖了基弗的《新月沃土》，成绩也不错，香港拍场也有一些西方艺术的加入。嘉德的本意是立足中国艺术品，放眼全世界。但现在的问题关键，是大家对中国拍卖行有没有足够的信任，或者简单点说，嘉德拍西方艺术品是否有足够多的客人买。目前这可能还是个问号，但这种趋势已经开始。

　　2019年春拍中，德国艺术家安塞姆·基弗《新月沃土》在北京嘉德拍出2760万元，刷新艺术家个人拍卖纪录

　　最近我看到国家的发展愿景里，特别强调了在文化建设上要有民族自信，对全球文化贡献中国的作为。这让我想到大都会博物馆，大英博物馆等都是全球文明的展示平台，反观国内的故宫、上博等，虽然也是非常好的博物馆，但还是局限于中华文明，没有达到全球的高度。那么对于相对更加前沿的艺术市场，国家是不是能鼓励内地拍卖公司率先走出去，呈现全球优秀的文明，而不仅仅局限于中国艺术品。

　　雅昌艺术网：嘉德去香港肯定是依照着面向国际化市场的思路去做的，但是现在一个事实是，内地拍卖公司在向外征集过程中，大多还是在北美、日本、东南亚，欧洲几乎没有，这是为什么？

胡妍妍：其实嘉德在2013-14年间探索过欧洲市场，并与当地的拍卖行、画廊和藏家做过广泛的交流。但欧洲和美国不一样，在当地拍卖和征集的成本特别高。而且欧洲是一个市场化特别充分的地区，那里艺术产业链条上各个机构　　都得到了充分发育，所以嘉德目前主要是和欧洲的机构合作更多一点，而不是散点式地进行城市征集。

　　雅昌艺术网：嘉德香港第7年，未来有怎样的规划和设想？

　　胡妍妍：每个企业拓展新市场时，都希望能越做越大。但这种愿景需要市场环境水到渠成才能实现。7年间，嘉德香港一步步走来，成长大家看得见。比如从2017年起嘉德进入了香港会展中心，这使拍卖规模，以及拍品选择的余地都更大一些。就像这次秋拍中的巨型赏石，在酒店空间中恐怕是很难预展的。

　　2017年，中国嘉德（香港）进驻会展中心，并组成了全新的团队，成功令业绩上升一个台阶

　　从嘉德香港的发展轨迹来看，5周年时，嘉德香港的规模和水准发生了一次飞跃。而到10周年，嘉德同样也想做另一次飞跃，就比如刚才提到的，拍卖更多的西方艺术品等等。但现在确实是要看香港市场下一步的走势再做决定。所以，今年秋拍是考验艺术品市场特别关键的时刻，也是嘉德做出下一个3年计划，和5年计划的关键时刻。

　　雅昌艺术网：要实现更大范围的拓展，品牌推广其实是很必要的。首先要让海外的藏家知道和了解嘉德，才有可能进行更进一步的合作。那么嘉德是否有更主动性的品牌推广的作为和规划？

　　胡妍妍：以前拍卖公司总觉得艺术品拍卖是小众市场，虽然金额很大，但受众面很窄，所以不太重视品牌公众化的展示。但是从从去年秋天开始，嘉德拍卖期间会在香港机场做很多巨幅广告宣传，面对途径香港机场大流量、国际化的人群进行宣传，这是我们做出的改变。

　　第二，嘉德对欧美博物馆、学术机构也有一些赞助，会联合举行展览、半公开性的学术活动等等，而不是做一些直指拍品的定向宣传。希望通过一些切实的学术活动，让大家了解，嘉德是一个非常尊重文化，尊重艺术的公司，同时也希望帮助藏家树立一个长期收藏的理念。

　　中国嘉德香港2019秋季拍卖会

　　预展时间：

　　10月5-6日 上午10:00-晚上9:00

　　10月7日 上午10:00-下午6:00

　　10月8日 上午10:00-下午3:00

　　拍卖时间：10月7日-8日

　　展拍地点：香港会议展览中心展览厅5BC

　　香港湾仔博览道一号

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