新买家出手拉动艺术市场

　　近日，随着西泠拍卖收官，2018内地春拍基本落下帷幕。据雅昌艺术市场监测中心数据显示，截至7月9日，2018年上半年度中国文物艺术品总成交额达267亿元（不含西泠2018年春拍），其中共计上拍196876件标的，成交84630件标的，平均成交率为42.99%。与往年不同的是，本季春拍减量明显，体现出拍品征集的艰难，也凸显出拍卖行在拍品选择上的谨慎。从市场反馈来看，买家出价也显得尤为谨慎。

　　买家出价尤为谨慎

　　2013年以来，中国文物艺术品拍卖市场进入持续的深度调整期，这种调整仍持续至2018年春拍季，在拍品结构、买家趣味及层次、行家与藏家博弈、拍卖企业的优胜劣汰等方面均有调整，而近5年来尤为明显的当属是拍品结构和数量以及新买家的调整。

　　今年，拍卖行在这波大刀阔斧的调整，首先就表现在拍品数量的控制上。中国嘉德、北京保利、北京匡时、北京翰海等10家拍卖行2018年春拍总计上拍拍品27088件，环比2017秋拍减少9.76%，同比2017年春拍减少了6.09%。由此可见，与2017年以及往年不同，这次春拍拍品减量十分明显，反映了征集难的状况，也说明拍卖行在拍品选择上愈加谨慎以避免过多的流拍。将数据汇总起来，这10家拍卖企业2018年春拍的成交总额为85.10亿元，环比2017秋拍113.38亿元减少了24.94%，同比2017年春拍93.25亿元的总成交额也减少了8.74%。

　　具体来说，北京匡时2018春拍，两日25个专场2000余件拍品，以14.93亿元总成交额交卷；北京翰海春拍于6月30日晚完成全部9个专场拍卖，以总成交2.38亿元平稳收槌；北京保利春拍经过5天近40个专场的拍卖，以28.36亿元的总成交额落槌，共有3件拍品成交破亿；中国嘉德举行的北京春拍中，6607件拍品，总成交额达20.35亿元。

　　2018春拍共有5件过亿元拍品，成交额总计5.76亿元；2017秋拍有11件过亿元拍品，成交额25.19亿元；2017春拍4件拍品过亿元，成交额8.41亿元。数据显示，今年春拍高价艺术品成交情况不如2017年，这将影响到大公司的净利润。不过也有观点认为，严酷的经济形势下，亿元级别的拍品能够顺利成交，本身已经是不易。业内人士认为，造成2018年春拍业绩下滑原因之一是“钱荒”，资金流动性缺乏，对拍卖场买家的投资信心或许会带来影响。

　　各拍卖行减量增质

　　按照往年规律，春季拍卖相比秋拍的成交额会少一些。这也许与春拍征集时间受到春节假期影响而减少有关，也与年中企业赢利预期不确定，买家资金相对紧张相关。可能因为这样，各家拍卖行都选择了减量策略，但“减量”并不意味着“减质”，“减量增质”也出现了一些亮点。记者发现，拍卖行在拍品方面明显走向两个方向的布局，一是重点抓顶级高价位拍品的征集和招商来保证总体成交额；二是得益于多年的客户沉淀及忠诚度，游走在中游价位的拍品中。

　　从拍卖结果来看，这种调整策略确实有成效。2018嘉德春拍总成交额20.35亿元，其中两件拍品迈入“亿元俱乐部”，30件拍品过千万元成交，8个专场斩获白手套。李可染《千岩竞秀万壑争流图》以1.1亿元落槌，加佣金最终1.265亿元成交，领衔嘉德春拍，宋刻孤本《石壁精舍音注唐书详节》以1.104亿元成交，刷新古籍善本拍卖纪录。嘉德春拍中国书画共计斩获10.2亿元，与2017年春拍总成交额相比略有下调。

　　北京保利和匡时国际也在中国书画板块的拍品数量上进行了相应的下调，从北京保利的战绩来看，在中国书画板块拍品数量下调了50%的情况下，该板块的总成交额依然高达12.647亿元，高出去年春拍总成交额20%左右。同时，匡时国际中国书画板块取得了近9.5亿元的成交总额，远高于2017年春拍的7.68亿元。

　　今年春拍，中国嘉德、北京保利、北京匡时、北京翰海等10家企业总成交率为76.52%，其中成交总额较大的拍卖行成交率相对比较低，较小的公司成交率较高；相比2017秋拍71.70%，2017春拍的69.39%的总成交率均有所上升。这同样反映出，各家拍卖行在拍品选择上更加注重适销对路，减量增加成交率是有效的，也可以看出春拍拍场的买气还是不错的。

　　新老买家调整交替阶段

　　处于调整期的艺术品市场不仅是各家拍行策略调整的时期，同时也是新老买家调整交替的阶段，而在本季春拍，买家的需求和结构性调整也愈加明显，新买家出手活跃。记者注意到，今年春拍不少重点拍品都被新买家收入囊中。

　　比如李可染的《千岩竞秀万壑争流图》以7200万元起拍，1.1亿元落槌，加上佣金后成交价高达1.265亿元；以3450万元成交的朱耷《墨梅图》；2120万元落槌，加佣金最终2438万元成交，刷新其作品拍卖纪录的艾轩《有志者》；庞薰琹《文峰塔》1550万元落槌，加佣金最终1782万元成交，刷新其作品拍卖纪录。这些众多拍品在竞价过程中都不乏新买家的身影。

　　中国拍卖行业协会副秘书长欧阳树英表示，“新买家的入场，是社会代际交替和社会财富增长后，富裕阶层资产配置需求的必然结果。当然，也是近几年来拍卖公司持续进行艺术教育和推广，承担社会责任，培育艺术消费市场所得到的回馈。有远见的拍卖企业不仅重视当下，更会关注未来。投资和教育、引导未来的藏家，早晚会带来市场的回报。”

　　对于今年春拍的总体情况，在欧阳树英看来，“今年春拍存在着资金收紧、竞争激烈、优秀拍品稀缺等多种因素交叠，成交总额预计应和2017年同期基本持平。减量提质、板块轮动等现象都能在本季拍卖的过程中得到体现。买家对拍品艺术和市场价值的认知也更加理性。新买家热情而不盲目，老买家精进而不放弃，这是艺术品这个小众市场在近期交出的答卷。”

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