2018年春拍观察之一　　

　　“春往夏来已半年，京师拍卖槌声连。梦里欢呼500亿，醒来幸有三分田。”春拍渐入尾声时，北京华辰拍卖董事长甘学军在朋友圈写下这样一首打油诗。自嘲之余，他想表达的是，拍卖公司不应该被价格牵引而做不切实际的梦，而是应该根据自身的资源和能力去耕耘脚下现实的土地。这是一位“老拍卖人”对市场未来发展方向的思考。一路高歌猛进之后，又经历了一大段的调整期，中国艺术品拍卖市场遭遇了“瓶颈期”，如何突破与转型，是所有同行业者共同的困惑。然而，挑战永远和机遇并存，大家在另辟蹊径的过程中，也迎来了一场观念性的转变。

　　艺术品市场不是富人俱乐部

　　亿元时代把中国艺术品市场提升到了很高的规格，引发了全社会的关注，那么为什么不让大家都参与进来呢？甘学军说，艺术品市场绝对不是一个富人俱乐部，而是应该面对大众，从市场发展的规律来说，艺术品拍卖最终还是要落实到消费上。要从亿元时代的欢呼声中转身，回归市场基础部分的挖掘和提升，这是方向，也是出路。华辰拍卖首当其冲，在春拍中提出了“买得起的大拍”这一理念。“朴实而不失专业。”这是甘学军在春拍渐入尾声时，在各大公司拍场穿梭之余最大的感触。少了绚丽的布置，没有人为的噱头，此次春拍无论是展陈还是拍品都更加亲民，然而亲民并不意味着专业度的下降，相反，预展现场充满着学术性的氛围，专业性的信息也是随处可见。各大公司都不再紧盯着上亿的拍品，而是从种类上、价位上去迎接更多新藏家进场。无底价拍品的增加，篆刻、鼻烟壶、漆画等小众门类的加入，增加了拍卖的趣味，也降低了市场的门槛。“用最专业的服务，为最不专业的人服务。”甘学军跟员工们一直念叨的这句话，已然成为业界普遍的共识。

　　对于艺术品拍卖市场来说，消费型时代已经悄然而至。这个被艺博会等一级市场呼吁了很多年的理念，终于也蔓延到了拍卖业这个二级市场。“如果说拍卖市场曾经走过一段很‘任性’的岁月的话，那么现在的拍卖市场正在走向理性，或者说，我们在走向消费时代。”在保利近现代书画部总经理殷华杰看来，“消费”更加符合“收藏”的真谛，“购买艺术品就是收藏人类的文化、民族的精神，这本身就是一件格调很高的事情。现在，更多的藏家已经领悟到了收藏艺术品所带来的丰富的精神食粮，这也是我们全行业的人，经过了多年的共同努力，感到非常欣慰的一件事。”

　　要放下身段服务更多“圈外人”

　　打造消费型市场是拍卖公司最终的归宿。却也对拍卖公司提出了更高的要求。“过去拍卖市场就是一个圈子，把预展现场布置得炫一点，让大家感受到氛围，再请几个权威专家，他说好就是好。现在，当我们要面对越来越多‘圈外人’，就要放下身段，在专业上、信息上提供全方位的服务。”甘学军说。

　　如何吸引住客户，让这种健康的信念继续下去，也是中国嘉德董事总裁胡妍妍一直在思考的问题。“今年春拍嘉德做了两次巡展，多次小型的雅集，同时也设置一些入门的课程，帮助大家顺利进入拍场，而不是让他们觉得门槛高水又深。同时，我们要求专家要给买家提供真实可靠的信息，不忽悠。”而当拍卖走近了大众，关于市场是否回暖这句“老生常谈”似乎也有了是与否之外的答案。胡妍妍认为，市场环境不好、资金短缺的问题的确存在，“但是大家对于艺术品的热爱和信心依然存在，藏家都在很理智地选择自己心爱的东西，拍卖市场还是在繁荣和健康的基础上向前发展着。”北京保利古代书画部总经理尚颢还观察到了一个新的现象——藏家开始进行多元化、多类别的购买，而非单一类别。“原来只买器物的客人开始在书画专场‘小试牛刀’，而以往都是收藏珠宝的藏家，也开始关注现当代艺术。大家都在打破界限，多元化丰富自己的藏品体系，这也是一个令人感到欣喜的现象。”甘学军也认为，“不管最终公布的数据如何，也不论去年春拍有多少件上亿拍品，我们切身的感受就是，预展和拍场的人都比以往多了许多，场内场外都不乏热度，这让我们有了坚持下去的信念，而我们的乐观来源于，我们找到了方向。我们相信，今年秋拍一定会比春拍更好。”

　　长路漫漫，任重道远，但只要信念在，就能看到未来。

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