拍卖师获得白手套

　　在这个人人都可以成为藏家的时代，拍卖已经变得不是什么新鲜事了。而那些专属拍卖场上的词汇你知道多少呢?

　　白手套

　　“白手套”专场，意指拍卖专场达到100%的成交率，也代表着全场买家对于该拍卖专场的最高程度认可。“白手套”对于拍卖师来说是一种至高无上的荣誉，获得“白手套”专场的拍卖师。拍卖公司将赠送给拍卖师一副洁白的手套，以示尊敬和谢意，这代表着对拍卖师最高度的认可，类似在体育赛事中获得的大满贯。近年来，白手套专场数量越加趋多，这是市场好的表现，既表明拍品质量和买家认可度的提升，又说明了拍行已经越加摸清买家的喜好，每每都能推出适合的专场。

　　全球拍卖界都有“白手套”，一场“白手套”拍卖专场，是拍卖机构、运营机构、拍卖师等多方面积极配合、共同推动的结果。作为“白手套”的获得者——拍卖师，在场上机智理性的发挥、犹如定海神针般的表现都为“白手套”专场起到了决定性作用。

　　中国第一位获得“白手套”荣誉的人是嘉德的首席拍卖师高德明。2003年11月，中国嘉德秋季艺术品拍卖会《集珍——三家藏张大千、黄宾虹、齐白石等中国书画专场》上，随着64件拍品悉数成交，嘉德的两位老总亲自授予了当场的拍卖师高德明“白手套”荣誉。相隔一天，被世人称为“大玩家”的王世襄先生的珍藏专场又为高德明赢来了第二副白手套。这也使高德明成为中国第一位在一届拍卖会上两次获得“白手套”的拍卖师。

　　竞价阶梯

　　　每次艺术品拍卖都涉及竞价阶梯。竞价阶梯是拍卖师在主持拍卖时，为便于竞买人竞价而设定的价格增减幅度，增价拍卖中的上行竞价阶梯也称为“加价幅度”，减价拍卖中的下行竞价阶梯也称为“减价幅度”。通常在增价拍卖中，拍卖师使用的竞价阶梯有固定式、递增式两种。固定式竞价阶梯是在拍卖过程中加价幅度固定不变，主要用于竞价上涨空间不大的拍品，如破产企业的财产、房地产、汽车等，比如某房地产起拍价50万元，加价幅度自始至终是1万元。递增式竞价阶梯是在不同竞价区间采用不同的加价幅度，主要用于竞价上涨空间很大的拍品，如文物艺术品等。

　　递增式竞价阶梯的显着特征是，价格越高，加价幅度阶梯越大。艺术品拍卖通行的分段递增竞价阶梯有“二五〇”式、“二五八”式两种，幅度均为相应价位区间的10%左右。在高竞价区间，竞价阶梯会高得惊人。2010年在北京保利拍卖黄庭坚《砥柱铭》，以8000万元起拍后竞价阶梯为100万元，竞价突破1亿元后竞价阶梯增至500万元，竞价1.6亿元后竞价阶梯高达1千万元，创造了竞价阶梯的纪录。

《砥柱铭》(部分)

　　艺术品采用递增式竞价阶梯的主要原因，是其在市场上通常没有参照值，拍品质量越高、数量越少或者竞争者越多、实力越强，竞买者出价往往越踊跃。当拍卖师感到场上出价远未达到竞买人的心理价位时，还会加大竞价阶梯，或者鼓励竞买人大幅度“跳叫”报价。买家在几万元的价位上，会很在意几千元的得失，而当价位升至几千万元时，几万元也不会在意。许多拍卖企业会在拍卖前将竞价阶梯印发给竞买人，甚至刊印在拍卖图录上，但由于规则很复杂，竞买人往往眼花缭乱，只能关注到加价幅度与竞价区间的比例，而忽视了阶梯本身的大小。只有拍场老手才敢于跟拍卖师讨价还价，在其加价幅度太大或竞价收官阶段，要求减小加价幅度。

　　倒价拍

　　“倒价拍”起源于荷兰的鲜花交易市场，鲜花由于生命周期短需尽快交易，于是荷兰人就发明了这种玩法。这种拍法在荷兰式拍卖又称“减价拍卖”，它是指拍卖标的的竞价由高到低依次递减直到第一个竞买人应价(达到或超过底价)时击槌成交的一种拍卖。 减价式拍卖通常从非常高的价格开始，高的程度有时没有人竞价，这时，价格就以事先确走的数量下降，直到有竞买人愿意接受为止。

荷兰式拍卖鲜花拍卖现场

　　在减价式拍卖中，第一个实际的竞价常常是最后的竞价。那么，从何谈起这里有竞买人之间激烈的竞争呢?这里确实有竞争是勿庸质疑的，虽然仅仅只有一个竞价，但是这个仅有的竞价是对预期的一种直接反应，如果自己不出价，那么别人就会出价从而失去物品。然而，在大部分减价式拍卖中，实际上有许多竞价。因为减价式拍卖经常用于拍卖品具有多样品质的场合，如质量上的不同、第一个出价最高的竞买人可以买走全部物品，但往往只以最高价买走这些物品中最好的，然后拍卖继续，价格下降，当另有竞买人愿意接受竞价，他也有同样的选择，也是买走余下中最好的，然后拍卖又继续。在这种情况下，虽然竞买人大部分时间都沉默不语，但是在竞买者之间确实存在持续的竞争。

　　这种拍卖方式的缺点是竞价气氛不活跃，又称“无声拍卖”，显然不利于卖出方。优点是这种拍卖方式，虽然牺牲了一点价格，但是极大地提高了交易效率。

　　拍卖回购

　　荷兰式拍卖回购荷兰式拍卖回购首次出现于1981年Todd造船公司的股票回购。公司确立回购价格范围和计划回购数量，而后股东选择价格范围内某一特定价格投标，公司汇集所有有效投保的数量和价格，根据计划回购量确立最低回购价格。此种方式回购溢价低，选择性大，为广泛采用。

　　荷兰式拍卖回购赋予公司更多的灵活性。整个回购过程类似拍卖：首先由公司指定回购价格的范围(通常较宽)和计划回购的股票数量(可以上下限的形式表示);而后股东进行投标，说明愿意以某一特定价格水平(股东在公司指定的回购价格范围内任选)出售股票的数量;公司汇总所有股东提交的价格和数量，确定此次股票回购的“价格———数量曲线”，并根据实际回购数量确定最终的回购价格。

　　首价密封投标拍卖

　　所谓首价密封投标拍卖，是指买家提交密封式投标并且投标最高者以其投标价格获得物品的一种投标拍卖。首价密封投标拍卖与英国式拍卖的最大不同点就是:在英国式拍卖中，投标者可以看到对手的投标并且相应地对自己的投标做出修改;而在首价密封投标拍卖中，每个投标者只能提交一次投标，并且无法看到其他人的投标。

　　首价密封投标拍卖的特点为:1、投标者无法看到(至少在投标时无法看到)其他投标者的投标;2、投标者只有一次投标机会;3、最高投标者获胜，获胜者支付的价格为自己的投标值。

　　当同时拍卖多个物品时，这种拍卖形式被称做歧视性价格拍卖(discriminatory auction)，又称做多价拍卖(multiple-price auction)。此时密封的投标头高到低排序，被拍卖的物品从最高的投标价格开始依次分配，直到物品卖完。每个获胜者支付的价格就是自己的投标值。这样，拍卖价格在投标者间是有差别的，因为按照他们投标的投标值不同，他们将支付不同的价格。

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