一件非常成功的策划案例

时间：2011-9-20 16:18:26 文章来源：仲敬干　

　　在中国的拍卖行业里，也真是应了一句：“怪事年年有，今年特别多”的俗语了，我也曾在小文题《艺术，好玩的2011》中，列举了艺术市场繁荣下的种种“好玩”。但是，下文这件事的确让我没有想到，竟然是让它横跨了两个年头，才让我们抓获住，否则这件成功的营销案例，怕是无人知晓了。

　　“2010年6月，北京九歌国际拍卖有限公司在春拍中，以7280万元人民币的价格，成功拍出了名为《人体蒋碧薇女士》的‘徐悲鸿油画’。前天，中央美术学院油画系研修班第一届的10位同学联名发出一封公开信，声称，这幅‘徐悲鸿油画’，其实只是1983年这些中央美院孩子的习作”(2011年9月17日《扬子晚报‘微博’》)。

　　去年6月到今年9月，一年多的时间里，才被当年（83年）中央美院的同学，也是当事人发现是他们的习作。这让人不得不佩服这个行业里的敬业精神。能把一幅和徐悲鸿混身不搭界的习作，说成是徐悲鸿的精品大作，并且还成功拍到7280万元人民币，看谁还能否认这个漂亮的变戏法！。人们常说关羽“过五关，斩六将”的功名。可是我算了一下，《人体蒋碧薇女士》的成功拍出，也是一件极其重要的策划案例。现在我们来推演一下看看《人体蒋碧薇女士》，到底过了几关，斩了几将？

　　第一关，应是徐伯阳（徐悲鸿、蒋碧薇子）关。所谓世上只有妈妈好，母亲对于孩子，孩子对于母亲，那是人世间最纯、最真、最可宝贵的亲情；孩子对于母亲，母亲对于孩子，那种与生俱来的印象，铭心刻骨，深理于胸，一辈子的事情啊！不思量，自难忘，怎么回磨灭？但是，当看到徐伯阳手捧画作一脸放轻松的样了，实在是让人想不通。或许伯阳先生是碍于某种情面吧，但是碍于情面，就乱认母亲，不认母亲了么？那不真的成了有奶便是娘了。然而，不管怎么样，徐伯阳这一关是干得十分漂亮，手起刀落，过。这一关是“斩了”徐伯阳，解决了第一关，那便有了气势，直接杀入第二关。

　　第二关，是拍卖行的鉴定关。拍品委托人提着徐伯阳和他“母亲”的合影作品到拍卖行，专家打开了包裹一看，见有徐伯阳的立此存照，那还能说啥呢！大开门！悲鸿先生的写生稿啊。收下，核价，上拍。这一关也很顺利，只一个回合就“斩了”拍卖行的专家，过了第二关。 就进入了亮相的第三关，预展关。

　　按理说，第三关作为预展关，应是比较难过的一关，因为人多，时间也长（要预展两天）啊。但仍然是杀得各路高手人仰马翻，没有一位怀疑、追问了解过。从拍卖结果来看，竞标得还十分热烈。买家们也仍然相信此作是悲鸿莫属，而买家后面的所谓“掌眼人”，一时也变成了睁眼瞎。这一关，其实过得很艰苦，但还是过了。

　　第四关，拍卖竞标关。座无虚席的拍场上，懂画的、不懂画的，专家以及伪专家，收藏家以及收货家们济济一堂，期待着自己心爱的拍品早点上场。其实，从预展到拍卖，还有一天时间供藏家们思考、消化、查核的。但是，依然没有一人对《人体蒋碧薇女士》这幅作品提出过疑义，直至被藏家追捧到7280万元人民币。这一关，也过了！

　　第五关，收藏家的拥有关。藏家在拥有了这幅“徐悲鸿”的《人体蒋碧薇女士》，真的就从来没有怀疑过，还是什么难言之隐呢？其实不懂不要紧，要紧的是不是被“掌眼人”卖了？在一年多的时间里，藏着一幅和徐悲鸿没有关系的作品，我不得不由衷表示对这起策划事件的赞叹，真是太完美了！

　　事实上，那指这五关呢？第一关之前就已闯过N关了吧。打住。2011年9月20日仲敬干于上海秋日微冷之午后。