今年6月29日，广东安宝拍卖有限公司等10 家拍卖公司受委托联合拍卖广东省信托房产开发公司(下称“广信房产”)的股权及债权等三项权益，创造了我国单槌最大成交额及最大溢价纪录。在资产拍卖多半采用网上拍卖方式的当下，拍卖公司是如何在这场拍卖中展现传统拍卖的优势和魅力的，又有哪些经验可以和业内同仁分享的呢?

　　应对方案齐备 依法有序拍卖

　　当10 家拍卖公司接过委托拍卖合同时，发现面临的压力和困难，远比预想要大很多。由于标的的评估报告有效期即将到期，这次拍卖一旦流拍，须重新进行评估，将影响整个破产清算程序的进行，所以留给这次拍卖的准备时间并不多。此外，委托人要求这次拍卖需在南方联合产权交易中心(下称“南方产交中心”)进行，拍卖机构还要与南方产交中心沟通进场的程序、操作分工等问题。

　　如何应对竞买人之间串通?这是委托人首先关注的问题。对此，拍卖公司建议采用现场拍卖或现场与网络同步拍卖的方式进行，若是发现竞买人有串通苗头，则当场宣布采用密封式竞价拍卖，这是破解竞买人串通的有效办法。

　　如何让如此庞大而又复杂的资产包顺利拍卖成交呢?基于以往拍卖不良资产的经验，拍卖公司认为，牵牛要牵牛鼻子。“牛鼻子”就是标的资料信息发布环节，这是招商宣传、拍卖成交的关键。委托人把标的所有资料包括评估报告等全部交由南方产交中心保管，有关公开的拍卖资料也由其编写。然而，当有部分客户按照委托方规定缴纳了5 亿元保证金后，才发现自己没有竞买资格。为此，拍卖机构及时向委托人建议，作为拍卖主体的拍卖机构应了解标的的瑕疵情况，从而才能对竞买人进行适当的提示、说明，这不仅是拍卖人履行告知义务的前提，更是引导竞买人举牌竞价的重要基础。了解标的瑕疵情况后，主持拍卖师结合潜在竞买人信息，根据以往参与各种不良资产拍卖的经验，在拍卖前的准备会上分析了可能会发生的各种突发情况，并提出应对预案，为本次拍卖会能依法、有序、成功地进行打下坚实基础。

　　控制节奏 调节气氛

　　拍卖会当天共有8 家竞买人参与竞拍，当拍卖正式进入竞价环节时，台下却是一片寂静，起拍价都无人响应，更何况标的还有保留价。

　　难道竞买人之间暗中串通?几分钟过去了，按照会前方案，如果判定竞买人已经串通，应立即宣布改用密封式竞价拍卖方式。然而李保华拍卖师不动声色地观察着台下竞买人的一举一动，耐心地重复起拍价，又适时介绍一些标的情况，调整现场的气氛。突然，拍卖师直视手持11 号牌的万科代表：“请问你是否应价?”万科的代表犹豫了一下，终于举起了手中的号牌。“446.772亿元、11 号!”拍卖师立即指向万科代表并报出应价和号牌。接着，2 号竞买人即时响应“447 亿元”，口子一开，就像水池放开了闸门，“448 亿元”“449 亿元”“450 亿元”。随着其他竞买人陆续加入竞争，竞买人你追我赶，现场报价节节上升。当到了500 亿元的时候，拍卖师果断地调整增价幅度为每次10 亿元。此举一下把所有竞买人怔住了，现场骤然沉寂下来。然而11号竞买人似乎志在必得，再次高举手中号牌表示出价510 亿元，当2号竞买人出价后，11 号很快便再加至530 亿元。拍卖师观察了其他竞买人的反应，知道这个价位已经非常接近竞买人的心理价位，便把增价幅度调整回到每次5 亿元，进而又调整为1 亿元，争取让竞买人报出最终心理价位。在思考了一段时间后，2 号竞买人终于举牌出价531 亿元，但11 号又立即加价532亿元，2 号竞买人突然报出了550亿元，一下加了18 亿元。2 号竞买人的孤注一掷打得11 号有点措手不及，几度想举牌或开口报价都退了回去。拍卖师注意到这一细节，提示全场2 号竞买人口头加价18亿元有效，但增价幅度仍为每次1亿元，就在拍卖师三声报价的最后时刻，11 号竞买人再度举起号牌表示出价551 亿元。这一次，2 号竞买人放弃了，收起了号牌。拍卖师第三次报出现场最高应价，扫视全场确认无人加价，举起木槌迅速敲下“成交”!

　　整个竞价环节不过10 分钟的时间，从无人应价到竞争激烈，再到稳打稳扎，拍卖师始终保持着一定的节奏，把现场气氛控制得恰到好处，展现了一位具有丰富经验拍卖师的风采。事后有人赞叹：拍卖师犹如交响乐队的指挥，在拍卖场奏响了完美的拍卖新乐章!

　　通力协作 联合拍卖

　　专业服务多方获利。标的成交价远超预期，大大高于保留价，委托人清算组对拍卖结果非常满意，拍卖会一结束，立即上前祝贺和感谢拍卖师，并表示，这样一个创全国纪录的成交结果离不开拍卖过程中严谨的交易程序和专业的拍卖技巧，拍卖公司在此次拍卖中表现出的良好专业服务水平有目共睹。而买受人万科的代表则表示虽然此次拍卖最终成交价在心理价位之内，但没想到会是如此接近。认为拍卖师的临时调整刺激到所有竞买人，起到了催化作用。

　　联合拍卖有助实现优势互补。这次联合拍卖的10 家企业分工明确，通力协作，充分调动了各自的人脉资源，有重点地进行宣传推荐，

　　不仅找到了合适的买受人，也为他们提供了专业的参考意见和服务，做到了靶向服务、精准服务、有效服务，实现为客户创造价值的同时，也实现了自身价值。

　　委托拍卖助力高溢价。广信房产股权及债权项目的成功拍卖，再一次说明了一些重要的、涉及金额较大的资产拍卖，现场拍卖的效果要优于网络拍卖。因为大部分网络拍卖竞买人只能按预设的竞价阶梯出价，若没有拍卖师的适时引导或提示风险，不能像现场拍卖那样及时调节增价幅度，效果会大打折扣。所以现场拍卖有不可替代的魅力和优势，与网络拍卖可以优势互补。

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